Πώς να πουλήσετε σε χειροτεχνίες και εκθέσεις

Αύξηση πωλήσεων

Πριν από περίπου δύο χρόνια, άρχισα να φτιάχνω τα δικά μου κοσμήματα. Ενώ ήταν ένα διασκεδαστικό χόμπι, ήθελα επίσης να βγάλω επιπλέον χρήματα από αυτό. Άρχισα να πωλώ στο διαδίκτυο με κάποια επιτυχία, αλλά διαπίστωσα ότι πραγματοποιώ ακόμη περισσότερες πωλήσεις όταν πωλώ σε εκθέσεις χειροτεχνίας.



Ενώ οι διαδικτυακοί ιστότοποι όπως το Etsy είναι υπέροχοι, η διαφορά είναι ότι στις βιοτεχνικές εκθέσεις, οι πελάτες μπορούν πραγματικά να δουν τα αντικείμενά σας από κοντά και προσωπικά. Μπορούν να τα αγγίξουν, να τα δοκιμάσουν και αφού είστε εκεί, μπορείτε να απαντήσετε σε τυχόν ερωτήσεις που μπορεί να έχουν. Έχετε πολύ λιγότερη απόσταση που συνδέεστε στο διαδίκτυο, ώστε να μπορείτε να κλείσετε πολλές πωλήσεις εκεί και πέρα.

Αλλά δεν κέρδισα; το πρώτο μου φεστιβάλ χειροτεχνίας ήταν μια καταστροφή. Περίμενα να αγοράσουν από εμένα απλώς επειδή το περίπτερο μου ήταν εκεί και δεν λειτουργεί καθόλου με αυτόν τον τρόπο - ειδικά αν πουλάτε ένα πιο κοινό είδος χειροτεχνίας όπως κοσμήματα ή σαπούνια, για τα οποία υπάρχουν πολλοί πωλητές. Πρέπει ακόμα να προετοιμαστείτε για την εκδήλωση και να ενεργήσετε ως επιχειρηματικό πρόσωπο, το οποίο έμαθα γρήγορα.



Αφού έκανα πολλά, έχω πάρει το εμπόριο πωλήσεων σε εκθέσεις και φεστιβάλ του δρόμου. Ακολουθούν μερικές συμβουλές που έχω διαλέξει.

Συμβουλές προμηθευτών Craft Fair

Μου αρέσει να χρησιμοποιώ ένα σκούρο φόντο για τα κοσμήματά μου σε εκθέσεις. Φαίνεται λαμπερό και βοηθά τα χρώματα να σκάσουν.



Μου αρέσει να χρησιμοποιώ ένα σκούρο φόντο για τα κοσμήματά μου σε εκθέσεις. Φαίνεται λαμπερό και βοηθά τα χρώματα να σκάσουν.

Όλες οι φωτογραφίες του NaomiR

Να είστε έτοιμοι να πείτε στον πελάτη τα πάντα για το προϊόν σας και τα υλικά που χρησιμοποιήσατε.

Να είστε έτοιμοι να πείτε στον πελάτη τα πάντα για το προϊόν σας και τα υλικά που χρησιμοποιήσατε.

Προσφέρετε μια μικρή έκπτωση σε ένα δεύτερο προϊόν, ώστε να μπορείτε να προσελκύσετε τον πελάτη να αγοράσει περισσότερα από ένα πράγματα!

Προσφέρετε μια μικρή έκπτωση σε ένα δεύτερο προϊόν, ώστε να μπορείτε να προσελκύσετε τον πελάτη να αγοράσει περισσότερα από ένα πράγματα!

που παίζει τον Τζορτζ Ουέσλι
Βάλτε παρόμοια αντικείμενα (και παρόμοια αντικείμενα) μαζί. Διευκολύνει τους ανθρώπους να ψωνίζουν εάν το περίπτερο σας είναι οργανωμένο - και αντανακλά καλύτερα σε σας εάν τα προϊόντα σας είναι σε παραγγελία.



Βάλτε παρόμοια αντικείμενα (και παρόμοια αντικείμενα) μαζί. Διευκολύνει τους ανθρώπους να ψωνίζουν εάν το περίπτερο σας είναι οργανωμένο - και αντανακλά καλύτερα σε σας εάν τα προϊόντα σας είναι σε παραγγελία.

Βεβαιωθείτε ότι τα αντικείμενά σας εμφανίζονται τακτοποιημένα και είναι διατεταγμένα με τρόπο που να φαίνεται κάθε κομμάτι. Δεν θέλετε οι άνθρωποι να πρέπει να ανακαλύψουν πράγματα.

Βεβαιωθείτε ότι τα αντικείμενά σας εμφανίζονται τακτοποιημένα και είναι διατεταγμένα με τρόπο που να φαίνεται κάθε κομμάτι. Δεν θέλετε οι άνθρωποι να πρέπει να ανακαλύψουν πράγματα.

Μην φοβάστε να κοιτάξετε άλλους προμηθευτές & apos; οθόνες - ιδιαίτερα δημοφιλείς θάλαμοι - για να δείτε τι κάνουν σωστά.

Μην φοβάστε να κοιτάξετε άλλους προμηθευτές & apos; οθόνες - ιδιαίτερα δημοφιλείς θάλαμοι - για να δείτε τι κάνουν σωστά.

Όλες οι φωτογραφίες / κοσμήματα της NaomiR

Χρήσιμοι σύνδεσμοι

  • Ημερολόγιο εκδηλώσεων και φεστιβάλ στις ΗΠΑ
    Το My Fairs And Festivals παρέχει πληροφορίες για επερχόμενες παραστάσεις, εκθέσεις και φεστιβάλ σε όλες τις Ηνωμένες Πολιτείες.
  • Craft Shows, Μουσικά Φεστιβάλ, Craft Fairs, Fine Art Fairs
    Ψάχνετε για φεστιβάλ μουσικής, παραστάσεις χειροτεχνίας ή εκθέσεις τέχνης; Μεταβείτε στην καλύτερη βάση δεδομένων φεστιβάλ στο διαδίκτυο. Περισσότερες από 24.000 εκδηλώσεις στη Βόρεια Αμερική. Αναζήτηση στη βάση δεδομένων του Festivalnet.

Συμβουλές για πώληση



Όπως και με οτιδήποτε, προτείνω να μάθετε όσο το δυνατόν περισσότερο και όχι μόνο να μπείτε μέσα. Είναι το ίδιο όταν πρόκειται για χειροτεχνικές εκθέσεις. Η πώληση σε παραστάσεις είναι πολύ διασκεδαστική, αλλά είναι πολύ δουλειά. Μπορείτε να κερδίσετε μερικά χρήματα, ωστόσο, εάν ακολουθήσετε μερικές απλές προτάσεις.

1. Μάθετε ποιες εκθέσεις είναι οι καλύτερες για εσάς. Είναι σημαντικό να μάθετε ποια σκάφη δείχνει α) καλωσορίζουμε τους πωλητές που πουλάνε το συγκεκριμένο σκάφος σου και β) λαμβάνουν πραγματικά κυκλοφορία. Έτσι, πριν εγγραφείτε για να κάνετε μια παράσταση, μάθετε περισσότερα για αυτό. Εάν πουλάτε κοσμήματα σε μια έκθεση που είναι πραγματικά για αγοραστές που αναζητούν ζωγραφική, δεν θα έχετε πωλήσει πολύ. Ούτε θα έχετε μια καλή ημέρα πωλήσεων εάν παρευρεθείτε σε μια έκθεση που δεν έχει πολλή κίνηση. Το βρήκα με τον δύσκολο τρόπο όταν συμφώνησα να κάνω μια έκθεση που έκαναν 100 άτομα να περιπλανιούνται όλη την ημέρα. Περιττό να πω, δεν πωλούσα πάρα πολύ. Το βρήκα χρήσιμο να συνομιλήσω με άλλους προμηθευτές σχετικά με τις τοπικές εκθέσεις χειροτεχνίας και μου έδωσαν μερικές εξαιρετικές συμβουλές για το ποια άτομα έχουν τη μεγαλύτερη επισκεψιμότητα.

2. Μόλις έχετε τη λίστα με τις εκθέσεις που θέλετε να πουλήσετε, μάθετε τι ακριβώς πρέπει να κάνετε για να τα πουλήσετε. Οι περισσότερες εκθέσεις θα ζητήσουν τιμή εγγραφής (αυτό μπορεί να κυμαίνεται από $ 10- $ 3000, αλλά αρνούμαι να κάνω εκθέσεις που χρεώνουν περισσότερα από 200 $) και οι περισσότεροι απαιτούν να λάβετε έναν επίσημο κρατικό ή ομοσπονδιακό φορολογικό αριθμό, ώστε η επιχείρησή σας να είναι νόμιμη. Υπάρχουν λοιπόν άλλοι που σας κάνουν «ακρόαση» τα έργα σας για μια κριτική επιτροπή. Στέλνετε φωτογραφίες των αντικειμένων σας και αποφασίζουν εάν είναι αρκετά υψηλής ποιότητας για την έκθεση ή το φεστιβάλ. Επίσης, πολλές βιοτεχνικές εκθέσεις θα προσφέρουν χώρο, αλλά όχι τραπέζι ή καρέκλες. Είναι χρήσιμο να γνωρίζετε όλες αυτές τις πληροφορίες εκ των προτέρων - διαφορετικά, θα εμφανιστείτε και δεν θα έχετε τραπέζι για τα αντικείμενά σας!

kumkum bhagya 14 Δεκεμβρίου 2015



3. Μάθετε σε ποιο περιβάλλον θα είναι η έκθεση. Είναι σε εσωτερικό ή εξωτερικό χώρο; Σε ένα πάρκο? Κάτω από μια σκηνή; Στη συνέχεια, λάβετε προφυλάξεις για να βεβαιωθείτε ότι είστε προετοιμασμένοι για τον καιρό. Για παράδειγμα, εάν είναι μια θυελλώδη μέρα, φέρτε ταινία και βάρη για να αποφύγετε την ανατίναξη των αντικειμένων σας. Σε εκείνη την πρώιμη καταστροφική έκθεση χειροτεχνίας που ανέφερα παραπάνω, δεν το έκανα αυτό και τα κοσμήματά μου συνεχίζονταν. Το ήξερα ότι την επόμενη φορά, χρειάζομαι υλικά για να κρατήσω τα κοσμήματά μου στη θέση τους κατά τη διάρκεια ενός ανέμου. Επίσης, κατάψυξα το πάγωμα και δεν είχα φέρει ένα αρκετά ζεστό μπουφάν ... και επειδή ήμουν τόσο άβολα και άθλια, απλά δεν είχα τη διάθεση να προσελκύσω τους πελάτες. Έτσι, όπως το παλιό ρητό, να είστε προετοιμασμένοι! Φέρτε ένα ζεστό παλτό ή αντηλιακό ή γυαλιά ηλίου ή μια φορητή σκηνή για κάποια σκιά. Πρέπει να είστε όσο το δυνατόν πιο άνετοι κατά τη διάρκεια μιας πολύ μεγάλης ημέρας, ώστε να μπορείτε να είστε «ενεργοί» και να παραμείνετε στο παιχνίδι.

4. Έχετε ποιοτικό προϊόν. Αυτό φαίνεται αρκετά προφανές, αλλά θα αγοράζατε το προϊόν σας; Βάλτε μόνο αντικείμενα που είστε περήφανοι να πουλήσετε και ότι σίγουρα δεν θα κερδίσετε. Οι άνθρωποι είναι πιο πιθανό να αγοράσουν - και να γίνουν επαναλαμβανόμενοι πελάτες - εάν τα προϊόντα σας είναι υψηλής ποιότητας.

5. Έχετε ένα ελκυστικό περίπτερο. Αυτό το περίπτερο είναι βασικά το «κατάστημα» σας για την ημέρα. Μην πετάτε απλώς τα πράγματά σας στο τραπέζι ή μην έχετε τόσο μεγάλη ακαταστασία που είναι δύσκολο για τους πελάτες να βρουν πράγματα. Βάλτε ένα ωραίο κάλυμμα τραπεζιού που κάνει τις τέχνες σας να φαίνονται ελκυστικές. Μου αρέσει να χρησιμοποιώ μαύρο για τα κοσμήματά μου και προτείνω να μην χρησιμοποιώ καλύμματα τραπεζιού με αποσπάσματα εκτυπώσεων. Έχετε μια ωραία πινακίδα που αναφέρει το όνομα της εταιρείας σας; μπορείτε να φτιάξετε ένα, αλλά είναι εύκολο και φθηνό να φτιάξετε ένα επαγγελματικά. Στη συνέχεια, οργανώστε τα στοιχεία σας με μια σειρά που φαίνεται ωραία και διευκολύνει τους πελάτες να βλέπουν τα πάντα. Με τα κοσμήματά μου, κρεμάω τα σκουλαρίκια μου σε σκουλαρίκια, τα κολιέ στα άγκιστρα κολιέ κ.λπ. Τακτοποιώ επίσης τα πάντα σε μια κυκλική οθόνη, έτσι ώστε κάθε κόσμημα να μπορεί να δει κανείς από περαστικούς.

6. Έχετε πολύ σαφείς τιμές. Μου αρέσει να αναφέρω όλες τις τιμές μου, αλλά αν δεν το κάνετε, τουλάχιστον μπορείτε να δώσετε την τιμή αμέσως. Μην σκεφτείτε γιατί θα ακούσετε σαν να μην ξέρετε τι κάνετε ή προσπαθείτε να εξαπατήσετε τον πελάτη. Και ετοιμαστείτε να αλλάξετε τις τιμές από εμφάνιση σε εμφάνιση. Σε αυτήν την πρώτη παράσταση, υπερφόρτισα. Στο επόμενο, μείωσα ελαφρώς τις τιμές μου και πραγματοποίησα πολλές περισσότερες πωλήσεις.

7. Από την άλλη πλευρά, προσφέρετε μερικές ευκαιρίες. Συνήθως κάνω μια αγορά, παίρνω ένα ποσοστό από τη δεύτερη συμφωνία τύπου είδους. Μην διαπραγματεύεστε τις τιμές στο σημείο που χάνετε πολλά χρήματα, αλλά οι άνθρωποι λατρεύουν να λαμβάνουν εκπτώσεις.

8. Ανταλλάξτε πληροφορίες με τον πελάτη. Αποκτήστε επαγγελματικά επαγγελματικές κάρτες (μπορείτε να τις φτιάξετε δωρεάν στο διαδίκτυο) και να τις προβάλετε εμφανώς. Στη συνέχεια, συλλέξτε e-mail από οποιονδήποτε έρχεται στο περίπτερο σας. Με αυτόν τον τρόπο, έχετε μια λίστα ενδιαφερόμενων ατόμων και δυνητικών πελατών.

9. Γνωρίστε τα πράγματα σας. Οι πελάτες ρωτούν συχνά για το προϊόν σας και για το τι συμβαίνει σε αυτό. Βεβαιώνω ότι μπορώ να τους πω ακριβώς τι είδους μέταλλο και πέτρα είναι σε κάθε ένα από τα κοσμήματά μου. Έτσι, εάν ζωγραφίζετε, ετοιμαστείτε να συζητήσετε τον τύπο χρωμάτων που χρησιμοποιείτε. Εάν κάνετε σαπούνι, είστε έτοιμοι να εξηγήσετε τη διαδικασία.

Σόου κινουμένων σχεδίων υπερήρωων του Αμαζονίου

10. Προσελκύστε τον πελάτη. Μην είστε πολύ πιεστικοί, αλλά σίγουρα να είστε φιλικοί. Χαμογελάστε και καλωσορίστε τους στο κατάστημά σας. Κάνοντας μια μικρή συζήτηση σίγουρα μπορεί να βοηθήσει γιατί κρατά το άτομο εκεί και δημιουργεί έναν μικρό δεσμό. Για παράδειγμα, ρώτησα κάποτε έναν πελάτη για ένα πουκάμισο που φορούσε και είχε μια εικόνα της Αυστραλίας. Καταλήξαμε να συζητήσουμε για το ταξίδι στη χώρα και αγόρασε επτά κομμάτια από εμένα! Προφανώς, δεν θέλετε να αφιερώσετε πολύ χρόνο για να μιλήσετε σε ένα άτομο εάν υπάρχουν άλλοι πελάτες που περιμένουν στη σειρά, αλλά το να είστε ευγενικοί και φιλικοί δεν είναι ποτέ κακό.

11. Να είστε έτοιμοι να αφήσετε τους πελάτες να χειριστούν τα αντικείμενά σας. Πολλοί άνθρωποι, ειδικά όταν πρόκειται για κοσμήματα ή ρούχα, θέλουν να δοκιμάσουν πράγματα. Τους άφησα, αλλά πάντα τους δείχνω πώς να δουλεύουν το κούμπωμα ή να φορούν το αντικείμενο. Αυτό που μπορείτε επίσης να κάνετε είναι να έχετε μερικά αντικείμενα στον πάγκο που είναι καθαρά για προβολή και στη συνέχεια να διατηρείτε άλλα αντικείμενα σε απόθεμα.

12. Έχετε την πρακτική αλλαγή. Σε εκθέσεις χειροτεχνίας ή σε φεστιβάλ δρόμου, οι άνθρωποι πιθανότατα δεν θα κέρδιζαν με πολλά χρήματα. Έχω αλλάξει διαφορετικά ποσά (διατηρώ μια δέσμη $ 20, 10 $, 5 $ και 1 $ έτοιμη) σε περίπτωση που δεν έχουν το ακριβές ποσό. Μπορείτε επίσης να πάρετε ένα μηχάνημα πιστωτικής κάρτας.

13. Συσκευάστε τα αντικείμενα σας όμορφα. Όταν κάποιος αγοράζει κάτι από εσάς, μην το παραδώσετε απλώς, εκτός αν επιλέξει να το φορέσει αμέσως και εκεί. Μην πετάτε απλώς το αντικείμενο σε μια πλαστική σακούλα. Τυλίξτε το σε ένα ωραίο κουτί ή μια τσάντα δώρου έτσι ώστε να φαίνεται ωραίο και να ταξιδεύει καλά. Η τελευταία εντύπωση που κάνετε είναι εξίσου σημαντική με την πρώτη.

14. Ζητήστε από τους πελάτες να επιστρέψουν. Είχα τόσα πολλά άτομα να κοιτάξουν αντικείμενα, να πω, «Ω, μου αρέσει, αλλά επιτρέψτε μου να κοιτάξω πρώτα» και μετά να μην επιστρέψω ποτέ στο περίπτερο μου. Είναι τόσο απογοητευτικό! Ένας τρόπος να το αντιμετωπίσουμε είναι να τους δώσουμε έναν λόγο να επιστρέψουν. Μπορείτε να φιλοξενήσετε ένα mini-raffle όπου ο καθένας πρέπει να επιστρέψει σε μια συγκεκριμένη στιγμή για ένα σχέδιο όπου μπορεί να κερδίσει ένα δωρεάν στοιχείο. Ή, όπως παραπάνω, μπορείτε να λάβετε τις πληροφορίες τους για να τα προσθέσετε σε μια λίστα αλληλογραφίας.

15. Να είσαι σεβασμός. Εάν αντιμετωπίζετε τους πελάτες σας, θα έχουν περισσότερες πιθανότητες να σας θυμούνται. Δώστε προσοχή σε αυτό που φαίνεται να θέλουν και χρησιμοποιήστε το προς όφελός σας στην επόμενη παράσταση. Εάν ένα συγκεκριμένο προϊόν πωλείται καλά, ξέρετε να κάνετε περισσότερα. Εάν μια οθόνη αγνοήθηκε, ίσως βάλτε αυτά τα αντικείμενα στο backburner προς το παρόν. Το σπουδαίο πράγμα για τις βιοτεχνικές εκθέσεις είναι ότι υπάρχουν πάντα περισσότερα από αυτά - και έχετε πάντα μια νέα ευκαιρία να κερδίσετε χρήματα!

Σχόλια

Σίντι Α Τζόνσον από Sevierville, TN στις 20 Απριλίου 2012:

Εκτιμώ πραγματικά αυτές τις συμβουλές. Κάνω την πρώτη μου χειροτεχνική παράσταση σε ένα μήνα και προσπαθώ να προετοιμάσω όσο το δυνατόν περισσότερο.

Ρέλενα στις 20 Απριλίου 2012:

dr περίεργο το αρχαίο

Αυτές είναι εξαιρετικές συμβουλές για οποιονδήποτε να πετύχει σε αυτές τις εκδηλώσεις. Δεν έχω κάνει ποτέ χειροτεχνίες, αλλά θα ήθελα να το κάνω μια μέρα. Αγαπήστε τις δημιουργίες κοσμημάτων σας btw.